TEORI MOTIVASI

        Motivasi adalah dorongan psikologis yang mengarahkan seseorang ke arah suatu tujuan. Motivasi membuat keadaan dalam diri individu muncul, terarah, dan mempertahankan perilaku, menurut Kartini Kartono motivasi menjadi dorongan (driving force) terhadap seseorang agar mau melaksanakan sesuatu.

       Motivasi yang ada pada setiap orang tidaklah sama, berbeda-beda antara yang satu dengan yang lain. Untuk itu, diperlukan pengetahuan mengenai pengertian dan hakikat motivasi, serta kemampuan teknik menciptakan situasi sehingga menimbulkan motivasi/dorongan bagi mereka untuk berbuat atau berperilaku sesuai dengan apa yang dikehendaki oleh individu lain/ organisasi.

Teori Kebutuhan dengan asumsi:

semua orang sama, semua situasi sama, dan selalu ada "satu cara terbaik"

Teori Hierarkhi Kebutuhan Maslow - Manusia Piramida
Abraham H. Maslow mendaftarkan 5 (lima) jenis kebutuhan manusia dari yang terendah hingga yang tertinggi:
1. Kebutuhan fisiologis
2. Kebutuhan akan rasa aman
3. Kebutuhan sosial
4. Kebutuhan status
5. Aktualisasi diri

Teori ERG Clayton Alderfer - Manusia Tiga Tingkat
Teori ini membagi kebutuhan hanya menjadi 3 (tiga) tingkat :
 1. Kebutuhan Existence kebutuhan fisiologis dan rasa aman (dua tingkat pertama  
     Maslow)
 2. Kebutuhan Relatedness kebutuhan sosial dan struktur sosial (tingkat 3 Maslow)  
 3. Kebutuhan Growth kebutuhan pengembangan diri (tingkat 4 dan 5 Maslow)

Teori Perilaku Manusia Tikus

Teori ini mengamati pelbagai perilaku orang yang memang diasumsikan bisa diukur :
1. Jika seseorang memperoleh apa yang diinginkan, maka "penghargaan positif
    meningkatkan kinerja" (R+)
2. Jika seseorang menghindari apa yang tidak diinginkan, maka "penghargaan negatif
    meningkatkan kinerja" (R )
3. Jika seseorang memperoleh apa yang tidak diinginkan, maka "hukuman menurunkan
    kinerja" (P+)
4. Jika seseorang tidak memperoleh apa yang diinginkan, maka "ancaman pemecatan
    menurunkan kinerja" (P )

Teori Efek Thorndike Manusia Pencari Kesenangan
       Teori ini menyatakan bahwa jika yang dilakukan seseorang menyenangkan, ia akan lebih sering melakukannya; jika perilakunya buruk, ia pasti tidak akan mengulanginya. Jadi perilaku akan semakin melekat pada diri seseorang apabila:

1. Kesenangan atau kepedihan muncul seketika akibat suatu perilaku.
2. Kesenangan atau kepedihan tersebut terjadi berulang ulang.
3. Kesenangan atau kepedihan tersebut benar-benar dirasakan oleh orang tersebut.

Teori Analisis Transaksional Eric Berne Manusia Bermental Transaksi
        Teori ini menyatakan bahwa salah satu motivator paling mendasar dan paling kuat bagi manusia adalah dihargai secara positif; menerima pengakuan pribadi dari orang lain. Seseorang membutuhkan "rangsangan" dari orang lain agar merasa puas secara emosional dan psikologis. Jika rangsangan positif tidak diberikan, mereka yang haus akan rangsangan ini akan semakin sulit diatur dan mengganggu hanya untuk mencari perhatian. Bahkan rangsangan negatif lebih baik dari pada diabaikan atau tidak menerima rangsangan sama sekali.

Teori Tujuan Manusia Bermental Sepak Bola
        Teori ini menyatakan bahwa mencapai tujuan adalah sebuah motivator. Hampir setiap orang menyukai kepuasan kerja karena mencapai sebuah tujuan spesifik.
Saat seseorang menentukan tujuan yang jelas, kinerja biasanya meningkat sebab:
-  Ia akan berorientasi pada hal hal yang diperlukan
-  Ia akan berusaha keras mencapai tujuan tersebut
-  Tugas tugas sebisa mungkin akan diselesaikan
-  Semua jalan untuk mencapai tujuan pasti ditempuh
Bawahan harus menyetujui dan menerima tujuan itu. Bila mereka berpikir sebuah tujuan terlalu sulit atau tidak penting, ia tidak akan ter-motivasi untuk mencapainya.

Teori Kelompok Manusia Sosial
       Teori ini menyatakan bahwa suatu kelompok kerja cenderung menerapkan norma norma produksi mereka sendiri, dan memastikan anggota baru mereka untuk mengikuti aturan yang dibuat kelompok ter-sebut. Untuk melakukan hal ini, kelompok biasanya memakai beragam mekanisme sosial agar anggota baru tidak berproduksi secara berlebihan atau kurang.

Teori Dua Faktor Manusia Berkembang
      Teori ini menyatakan bahwa "kepuasan" dan "ketidakpuasan" adalah dua vektor yang berbeda. Seseorang dapat menghindari ketidakpuasan, tetapi hal ini belum tentu memberi kepuasan.

Pemuas : Pekerjaan menarik, Pekerjaan menantang, Kesempatan berprestasi,
               Penghargaan, Promosi jabatan.
Faktor Darurat : Gaji, Pengawasan, Kondisi kerja, Keamanan kerja, Status.

Teori Proses dengan asumsi:

-  Perilaku ditentukan oleh pelbagai macam factor
-  Setiap orang memutuskan sendiri perilaku mereka dalam organisasi
-  Setiap orang memiliki jenis kebutuhan, keinginan, dan tujuan yang berbeda beda  
     dengan orang lain
-   Setiap orang memilih rencana perilaku berdasarkan persepsi (harapan) seberapa jauh perilaku tersebut akan mencapai hasil yang diharapkan

Model Teori Lawler Manusia Pengharap
       Teori ini menyatakan. bahwa bawahan harus diarahkan pada peng-hargaan di masa yang akan datang, dari pada belajar dari masa lalu. Bila mereka melihat kemungkinan adanya penghargaan berdasarkan usaha mereka itu, mereka akan semakin bekerja keras, kinerja meningkat dan penghargaan pun diberikan. Akibatnya, hal ini memberi kepuasan yang meningkatkan usaha.

Teori Kecenderungan dengan asumsi:

-  Setiap orang berbeda
-  Kepribadian berdampak pada motivasi
-  Setiap orang memiliki kebutuhannya sendiri sendiri

Teori Tiga Kebutuhan McClelland - Manusia Prestasi
Teori ini menyatakan bahwa bawahan menginginkan 3 (tiga) hal dari pekerjaannya:
-  Prestasi (need of achievement) - n-Ach
-  Kekuasaan (need of power) - n-Power
-  Perhatian (need of affection) - n-Aff

Teori Percaya Diri Manusia Yang Membatasi Diri
        Teori ini menyatakan bahwa bawahan hanya dapat berhasil mencapai target yang mereka yakini dapat mereka capai.

Teori Keadilan J. Stacy Adam Manusia Adil
        Teori ini menyatakan bahwa ketika kita membandingkan dengan orang lain dan kita merasa lebih buruk. Kita melihat situasi kita sebagai kurang adil. Bukan hanya merasa frustrasi, motivasi pun terpengaruh.
 Ada dua kemungkinan tanggapan:
-  Mengurangi usaha sehingga penghargaan tampak adil (menurunkan motivasi)
-  Berusaha meningkatkan penghargaan/pendapatan (meningkat-kan motivasi)

Bila itu tidak mungkin, kita menghapus kekecewaan dengan meng-undurkan diri dari organisasi tsb.

Teori Valensi Manusia Penjudi
        Teori ini menyatakan bahwa manusia cenderung membuat pilihan dan mengambil resiko yang tersedia. Ia akan memilih perilaku yang akan memberinya hasil terbaik sesuai dengan apa yang diinginkan. Teori ini memungkinkan seseorang membuat keputusan secara sadar.
Ada 3 (tiga) elemen penting:
-  Hasil akibat apa yang mungkin timbul dari suatu perilaku
-  Valensi seberapa baik atau menarikkan hasil tersebut?
-  Harapan jika saya lakukan hal ini, akankah saya memperoleh hasil itu?

Teori X dan Y Donald McGregor – Manusia Baik dan Jahat
Teori ini menyatakan bahwa cara pandang seorang pemimpin akan mempengaruhi caranya memotivasi bawahan.

TEORI X – pemimpin menganggap bawahan :
-  Membenci pekerjaannya
-  Membenci tanggung jawab
-  Tidak terlalu berambisi
-  Tidak mempunyai gagasan
-  Tidak mampu menyelesaikan masalah
-  Hanya memikirkan uang
-  Perlu dikendalikan secara ketat
-  Pemalas dan tidak dapat dipercaya

sehingga pemimpin tersebut akan memotivasi dengan cara cara berikut:

Mengatakan dengan jelas apa yang harus dilakukan, kapan dan Membuat, Melakukan pengawasan secara ketat, bagaimana melakukannya, Tidak menghendaki adanya partisipasi, semua keputusan seorang diri, Mengharapkan kontribusi minimum, Penghargaan hanya dalam bentuk gaji

TEORI Y pemimpin menganggap bawahan:

-  Menikmati pekerjaannya
-  Bersedia memberi kontribusi
-  Bersedia menerima tanggung jawab
-  Dapat membuat keputusan bagi diri sendiri
-  Mampu menanggulangi masalah masalah
-  Mampu membuat rencana rencana jangka panjang dan mencapainya

sehingga pemimpin tersebut akan memotivasi dengan cara cara berikut:

Memberi kesempatan untuk membuat, Memberi tanggung jawab, Memberi mereka kesempatan memberikan, keputusan atas pekerjaan, Memberi penghargaan dengan cara lain, saran-saran dan menjalankannya  bukan hanya dengan uang